テクニック
「自分のことをどう思っているのか?」相手のホンネを引き出すには…… 暮らしに活かせるメンタリズム
2016.8.4

無題2

 自分のことをどう思っているのか?

 この商談で契約してくれるつもりはあるのか?

 などなど、相手のホンネを知りたい場面は多い。

 そこでアメリカの心理学者ジェラートが編み出したのが、まず相手の体に軽く触れてから自分のことを話すという方法。例えば、イスに座りながら相手のヒジに軽くタッチ。と同時に「いや〜、最近、ウチの会社の業績がボロボロで…」などと、ちょっと言いづらいことを語ってみればよい。
 
 軽いボディタッチがリラックス感を生み、同時に自分自身について話すことで、さらに安心感を与える作戦だ。

 

 

 TOPページへ戻る

 

 

この記事は『暮らしに活かせるメンタリズム[Kindle版]』に掲載されております。

他の裏技をご覧になりたい方は、下記リンクよりアマゾンでお求めください。

メンタリズム表紙

最新刊
  • 雑誌オンライン
  • フジサンマガジン
  • ガチスタプラス